Search here...
TOP

Kako Privući Idealne Klijente Kao Life Coach

KAKO PRIVUCI KLIJENTE KAO LIFE COACH LAJF KOUC ZIVOTNI TRENER

Bez obzira koliko dobar Life Coach bili i koliko ljudima željeli pomoći, ne možete nikome pomoći ako niko ne zna za vas i ne unajmi vas za vaše usluge. Stoga smo veliki akcenat u našem Online Programu Certifikacije Za Life Coach-a stavili na kreiranje obimnog business i marketing programa.

Kako Privući Idealne Klijente Kao life Coach?

1. Radite na marketingu i na svojim vještinama prodavanja

Marketing i vještine prodavanja vaših usluga su neophodne da biste mogli raditi kao Life Coach, jer ne možete ljudima (značajno) pomoći, ako im ne prodate vaše usluge! Rijetko ćete čuti ljude da kažu:

‘Vidjela sam post na socijalnim medijima i to mi je promijenilo život’.

No, možete čuti ljude kako kažu:

‘Upisala sam taj program/ pročitala sam tu knjigu/ otišla sam na taj seminar/ radila sam s tim coach-em – i to mi je promijenilo život!’

Da biste ljudima uistinu pomogli da naprave značajnu transformaciju u svom životu, morate s njima raditi, ili barem oni trebaju da pročitaju vaš pdf-vodič ili knjigu, dođu na vašu radionicu, poslušaju vaš motivacijski govor, ili upisu vaš online kurs.

Iako je kreiranje besplatnog sadržaja i davanje besplatnih demo radionica i slično dio naše marketing strategije i mi kao Life Coach-evi prirodno volimo da dijelimo savjete koji mogu pomoći, ipak za značajniju transformaciju potreban je dublji rad na sebi. Dakle, ako uistinu želite pomoći ljudima, morate da radite na marketingu i na svojim vještinama prodavanja.

Novo u prodaji: Priručnik, Workbook I Video Trening – Kako Privući Idealne Klijente Kao Coach

2. Steknite jasnoću ko je vaš idealan klijent i kako mu možete pomoći

Da biste privukli vaše idealne klijente, morate prvo znati ko je vaš idealan klijent. To što funkcioniše za neke druge Life Coach-evi u industriji kada je u pitanju marketing, ne mora značiti da će biti uspješna strategija za vas! Morate se zapitati:

  • Koje VI coaching usluge nudite?
  • Kome VI možete pomoći kao Life Coach?
  • Sa kojom grupom ljudi VI želite da radite?

Na primjer, velika bi razlika u temama besplatnog sadržaja koji ćete objavljivati, bojama vašeg brandinga (logo, web stranica, grafike na socijalnim medijima, dizajnu brošura i sl.), opisu vaših usluga, te fotografijama koje koristite za ilustraciju na promotivnom materijalu i web stranici, ovisno o tome da li je vaš idealni klijent poslovna žena, poduzetnica, spiritualna žena, starija žena, žena srednjih godina, mlada djevojka, ili muškarac.

Ima sasvim dovoljno ljudi kojima treba Life Coach (nažalost, mnogo je ljudi koji su nesretni i neispunjeni svojim životom, kojima manjka samopouzdanja, koji su frustrirani svojim poslom, svojim brakom, svojom financijskom situacijom, koji su pod stresom…). Stoga, ako nemate klijenata kao Life Coach razlozi su vjerovatno: neadekvatan marketing, nedovoljna prodajna aktivnost, negativan mindset za novac, nedovoljan osjećaj sopstvene vrijednosti, limitirajuća uvjerenja o novcu i uspjehu, podsvjesna samosabotaža…

Knjiga koju bi svaki Life Coach trebao pročitati: Priručnik Za Life Coaching

3. Radite na marketingu 

Ne možemo kalo Life Coach-evi kriviti ljude u našoj zajednici ili na online platformama što ne znaju šta je to Life Coach i nisu svjesni na koji način im možemo pomoći. Vaša je dužnost da ih educirate o tome šta je to Life Coach i kako im vi možete kao Life Coach pomoći. Vodite računa da u svojim marketinškim sadržajima dijelite informacije o tome kako vi radite, kako kao Life Coach možete pomoći i zašto bi vaši potencijalni klijenti trebali da se prijave za vaš program i unajme baš vas.

4. Networking (Umrežavanje)

Umrežavanje je vrlo važno za uspjeh. Tako dolazite u kontakt sa ljudima koje inače ne biste sreli. Odnosi sa ključnim ljudima na različitim pozicijama u različitim organizacijama mogu vam pomoći u sklapanju poslovnih partnerstava, saradnju sa drugim ljudima, promoviranje vaših programa i događaja, te uvezivanje sa vašim idealnim klijentima.

Osoba koju upoznate zahvaljujući networking-u može biti vaš novi klijent, vaš novi partner za inovativni projekat, neko ko vam može pomoći da osvježite nove uvide, neko ko vas može s nekim povezati, neko ko vam može pomoći da prodrijete u neko preduzeće ili organizaciju, ili novinar koji vam može pomoći da dobijete gostovanje na nekoj TV ili radio stanici ili pišete za neki magazin.

Online umrežavanjem putem LinkedIn-a i Twittera, Facebook-a, ili nekih grupnih coaching programa i business zajednica, možete se povezati sa zanimljivim ljudima koje inače nikada ne biste sreli i sklopiti divne saradnje. Offline umrežavanje (licem u lice) zahtijeva pohađanje motivacijskih večeri, Networking događaja i radionica, ili seminara i predavanja. Ovakve vrste aktivnosti mogu vam pomoći da stupite u kontakt s ljudima na ključnim pozicijama u organizacijama i firmama.

U mnogim zemljama, postoje networking društva, kojima je za cilj da se članovi međusobno preporučuju i povezuju sa ključnim ljudima za biznis. Jedna od takvih organizacija je BNI (Business Network International), koja operira u mnogim zemljama (potražite na njihovoj web stranici da li operiraju mjestu gdje vi boravite).

Dobar način Networking-a su i pridruživanje coaching grupama, seminarima, predavanjima, business coaching grupama, klubovima ženama preduzetnica i sl. Koliko god novaca i vremena potrošili na networking, imajte na umu da će vam se to višestruko u budućnosti vratiti. Kako kaže jedna poznata izreka:

“Your Network = Your Net Worth (Vaš Network = Vaše Bogatstvo)”

5. Oslobodite se otpora ka prodavanju

Zbog otpora ka prodavanju ili nedovoljne prodajne aktivnosti, mnogi Life Coach-evi koji mnogo znaju, mogu ljudima pomoći i žele napraviti pozitivnu razliku u svijetu – nemaju klijenata. Već smo govorili o tome da ako uistinu želite da pomognete ljudima da postignu značajnu i dublju transformaciju, morate s njima raditi ili barem oni od vas trebaju da kupe neki coaching program, online kurs, workbook, pdf vodič, ili knjigu.

Iako je davanje neke vrste besplatnog sadržaja ili demo radionica osnova marketinške aktivnosti u coaching industriji, ako samo nudite besplatan sadržaj, a ne ponude za rad sa vama – nećete imati (dovoljno) klijenata. Tako, 80% sadržaja koji dijelite online trebao bi da bude besplatan sadržaj, a 20% sadržaja trebalo bi da sadrži opis vaših usluga, ponudu za rad sa vama, za besplatan razgovor, za kupnju nekog vašeg kursa, vodiča, programa… To bi bilo ‘zlatno pravilo’ u marketingu, no idealno svaki online sadržaj kojeg dijelite besplatno trebao bi da sadrži neku vrstu poziva na akciju (‘kliknite ne link u mom biu’, ‘prijavite se’, ‘kontaktirajte me’, ‘zakažite besplatan informativni razgovor’, ‘pročitajte više o life coaching uslugama’, ‘prijavite se za online kurs’, ‘kupite moju knjigu/ pdf vodič’ i sl.).

Da imate lijek koji može pomoći mnogim ljudima, da li biste oklijevali da govorite ljudima o tome, ili biste željeli da što više ljudi zna da vam se ljudi jave koji ga trebaju? Na sličan način, trebali biste da entuzijastično i sa strašću da informirate ljude o svojim programima i uslugama i kako im možete pomoći. I ptice na grani bi trebale da znaju kakvu vrstu usluga vi nudite i kako ljudima možete pomoći! Kada se predstavljate, recite samouvjereno da ste Life Coach:

‘Ja sam Life Coach. Ja pomažem ___________ (kojoj grupi ljudi) da __________ (ostvare koju vrstu rezultata).’

6. Prisustvo U Medijima (TV, Radio, Magazini)

Prisustvo u medijima može vam pomoći da izgradite kredibilitet kao Life Coach, te da predstavite sebe i ono što vi radite velikom broju ljudi. Mediji imaju veliku publiku, te vam medijska prisutnost može pomoći da doprete do većeg broja vaših idealnih klijenata, bez da morate plaćati (skupe) reklame.

Ovisno o vašem načinu rada (online ili offline) može vam pomoći prisustvo u različitim medijima. Lokalne i regionalne novine dobar su medij za vas ako radite u svom gradu, ili regionu, licem u lice s klijentima, ili držite radionice, seminare, motivacijske govore…

Printani magazini (i portali printanih magazina) mogu vam pomoći da izgradite brand i kredibilitet kao Life Coach, bilo da radite online ili offline (licem u lice). Radio stanice su također dobar medij za vas ako radite lokalno, licem u lice (gostovanja, intervjui, izjave za priloge…). Gostovanje na televiziji može vam mnogo pomoći u izgradnji popularnosti i kredibiliteta, bilo da radite online, ili licem u lice.

Naučite kako kreirati marketinški sadržaj, privući idealne klijente,  dobiti prisustvo u medijima i kreirati i prodavati svoje coaching programe i usluge u našem online programu: Kako Privući Idealne Klijente I Izgraditi Uspješan Coaching Biznis

7. Mindset za novac

Bez obzira koliko ste dobar Life Coach, ne možete finansijski uspjeti ako imate limitirajuća uvjerenja o novcu, stoga je jako važno da radite na svom mindsetu (mentalnom sklopu – uvjerenjima) za novac. Ukoliko želite da zaradite više novaca, čitajte knjige na ovu temu, slušajte podcaste, investirajte u coaching programe i seminare i družite se više s ljudima koji imaju pozitivan mindset (sistem uvjerenja) za novac. Vodite računa o tome kakve medijske sadržaje gledate. Nerijetko se u filmovima i popularnim TV serijama bogati ljudi prikazuju kao mafijaši, korumpirani, pohlepni, usamljeni, nesretni… Gledajući takve sadržaje, podsvjesno usvajamo i učvršćujemo uvjerenje da je ‘loše’ i negativno imati mnogo novaca!

Da li se često žalite kako je novac teško zaraditi, kako teško živi, kako se mora teško raditi da bi se novac mogao zaraditi…? Da li mislite i/li vjerujete da je novac ‘prljav’, uzrok sveg zla, da novac ljude kvari, da je novac ‘nužno zlo’? Da li vjerujete da je teško zaraditi novce kao Life Coach i da nema dovoljno (zainteresiranih) klijenata, koji bi bili spremni da plate za coaching usluge? To su negativna uvjerenja o novcu, koja vas mogu sabotirati u zarađivanju novaca! Jako je važno da reprogramirate sva limitirajuća uvjerenja o novcu koja imate.

8. Ojačajte osjećaj sopstvene vrijednosti

Osjećaj sopstvene vrijednosti je jako usko povezan sa našim kapacitetom da zarađujemo i primamo novce. Novac je simbol za razmjenu vrijednosti. Ako ne vjerujete da vrijedite dovoljno, nećete dovoljno naplatiti za svoje usluge, ili će vas mučiti impostor sindrom, ili ćete imati slabe granice, ili pak sami sebe sabotirati u uspjehu. Kada radite za sebe, tada ova uvjerenja naročito dolaze do izražaja, stoga je važno da radite na jačanju osjećaja sopstvene vrijednosti (preporučujemo da pročitate knjigu ‘Ja Vrijedim – Vodič za žene za uvećanje osjećaja sopstvene vrijednosti, samopoštovanja i samopouzdanja’).

 

9. Postavite si jasno definirane ciljeve za novac

Ako nemate jasno postavljen cilj, ne možete ga ni ostvariti! Morate sebi postaviti jasno definisan cilj koliko vam novaca treba i koliko novca želite da zaradite mjesečno i godišnje kao Life Coach, kako biste mogli pratiti svoj uspjeh i ostvariti svoje finansijske ciljeve. Nemojte si postavljati premale ciljeve (‘samo da nešto malo zaradim kao Life Coach‘, ili ‘samo da pokrijem osnovne troškove‘). Takvi ciljevi neće biti dovoljno uzbudljivi i reflektiraju mindset siromaštva i vaš manjak vjere u sebe i limitirajuće uvjerenje da ne možete dovoljno zaraditi kao Life Coach!

Postavite si ciljeve za novac koji će ne samo pokriti vaše osnovne troškove, no također uključiti i reinvestiranje u vaš biznis, putovanja koja želite doživjeti, donacije koje želite dati nekoj grupi ljudi, NVO, ustanovi, crkvi ili nekoj drugoj spiritualnoj organizaciji, budžet za poklone dragim ljudima, garderobu koju biste željeli kupiti, zdravu hranu, wellness proizvode… Vaši ciljevi za novac trebaju da budu uzbudljivi, da vas motiviraju i da vas pokrenu na akciju!

Trebate imati viziju šta želite da promijenite, doprinesete i kupite sa novcem koji ćete zaraditi. Imajte na umu da će svi ljudi oko vas imati dobrobiti, ako vi budete uspješni i zarađujete mnogo novaca (možete udijeliti izdašne donacije, poboljšati životni standard vaše porodice, priuštiti zdraviju prehranu i bolju medicinsku njegu, putovanja…).

Kada više zarađujete, možete napraviti i bolje i svjesnije odluke o kupovini! Možete si priuštiti Fair Trade, organske, prirodnije i ekološke proizvode, te alternative proizvodima koji su napravljeni od plastike ili umotani u plastičnu ambalažu. Tako doprinosite očuvanju okoliša, dobrobiti ljudi koji rade u fabrikama, farmama i plantažama, kao i planeti, te i svom zdravlju i zdravlju svoje porodice.

10. Investirajte u biznis coaching i mentorstvo
Ako vi ne investirate u svoj profesionalni i lični razvoj, ne možete očekivati ni da ćete privući klijente koji će željeti investirati u sebe i svoj lični rast i razvoj. 

Imate li vi mentora? Koliko vi novaca investirate u coaching? Da li vjerujete da vam je potreban biznis coach ili mentor? Ako vi ne vjerujete da vam je potreban coaching i mentorstvo i samo tražite besplatne resurse na internetu, kakvu energiju i poruku šaljete Univerzumu i podsvjesno vašim potencijalnim klijentima? Ako vi ne investirate u sebe, u svoj lični rast, coaching i rad sa mentorima, kako možete očekivati da ćete privući klijente koji su spremni da investiraju u coaching i profesionalnu pomoć? 

Ovo je razlog što smo na našem Online Programu Certifikacije Za Life Coach-a željeli da uključimo mentorstvo i biznis coaching kao obavezn dio programa.

Ako već imate certifikaciju za Life Coach-a, no želite da naučite kako da privučete idealne klijente, mogu vam pomoći:

Naučite kako kreirati marketinški sadržaj, privući idealne klijente,  dobiti prisustvo u medijima i kreirati i prodavati svoje coaching programe i usluge u našem online programu: Kako Privući Idealne Klijente I Izgraditi Uspješan Coaching Biznis

Online Life Coaching Akademija Ajna

«

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *